品牌营销的原点回归：品牌定位

本文摘要：每天，当我们看见那么多的品牌象风行一样一闪而过，我们不已感叹品牌长生不老的秘方在哪里？

每天，当我们看见那么多的品牌象风行一样一闪而过，我们不已感叹品牌长生不老的秘方在哪里？因为我们为树起一个品牌代价了过于多的代价，我们不甘心寄托了我们“毕生精力”的品牌就这样烟消云散。可是我想要告诉，您在经营您的品牌的时候，您否忽略了一个最基本的而又是核心的问题：消费者心智研究，即所谓的品牌定位，定位要求一切，这就是秘诀，只不过最简单的也就是我们最更容易忽略的，您不会找到品牌营销的中心都在环绕着它－“品牌定位”在积极开展工作，我称作品牌营销的原点重返。中国毕业论文网www.lw54.com整理。

品牌定位是针对目标市场确认、创建一个独有品牌形象并对品牌的整体形象展开设计、传播等，从而在目标顾客心中占有一个独有的有价值的地位的过程或行动。其着眼点是目标顾客的心理感觉；其途径是对品牌整体形象的设计；实质是依据目标顾客的种种特征设计产品属性并传播品牌形象，从而在目标顾客心中构成一个企业故意塑造成的独有形象。品牌定位并不是针对产品本身，而拒绝企业将功夫下到消费者的内心深处。

品牌定位的基础 心理基础 非常简单说道品牌定位就是树形象，目的是在目标顾客心中奠定产品及品牌与众不同的有价值的地位。从某种程度上说道，品牌定位实质上是一个基于心理过程的概念。

论文代笔 http://www.lw54.com 因为消费者出售多具备非专家出售的特点，购买过程中不存在信息不平面问题，那么要求卖或不卖某一产品相当大程度上各不相同对该产品理解的累积及其独特的个性和品牌知悉程度。根据美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的一项仔细观察指出，消费把商品从货架上获得购物筐里平均值能用12秒，平均值不能细心考虑到12品牌，消费者自由选择某品牌主要依据在于该品牌足以给消费者带给自我个性发泄的符合，在于品牌形象对他们持续而了解的影响，而品牌定位是塑造成顺利品牌形象的重要环节，是求出目标顾客尊重与自由选择的最重要手段之一。

所以对企业来讲，为自己产品在消费者心目中竖立一个独特的形象即展开品牌定位是十分适当的，特别是在买方市场条件下，同类产品竞争白热化时，品牌定位堪称影响企业顺利的最重要因素。企业要擅于分析消费者对商品市场需求的心理特征，通过理性的，感性的或情感的品牌定位方式来超过塑造形象，夺得发展的目的，从这个意义上说道，企业要擅于“攻心”。市场细分基础 品牌定位不是盲目的，而是对有针对性的目标市场的，目标市场是企业品牌定位的归着点，但前提是：市场细分。

通过市场细分，能使企业找到市场机会，从而使企业设计塑造成自己独有的产品或品牌个性有了客观依据。实践中，如美国钟表公司通过市场调查，把美国手表市场分成三个子市场：第一个是想要卖价格低廉，需要计时的手表的顾客，占到美国手表市场的23%；第二个是想要卖价格高计时精确且轻巧的手表的顾客，占到46%；第三个是想要卖各种名贵手表，执着其象征性价值的顾客，占到31%，当时美国知名的钟表公司完全都将这三类顾客群作为自己的目标市场，而美国钟表公司当机立断，自由选择一、二类顾客群作为自己的目标市场，研发取名为“天美时”(TIMEX)的物美价廉的手表，并大力广告宣传，结果夺得了消费者厚爱，塑造成了自己强力的品牌形象。论文代笔 http://www.lw54.com 所以，以市场细分为前提自由选择目标市场，在目标市场展开市场定位、品牌定位（核心），已是企业夺得市场、开拓市场塑造成品牌形象的必然选择。品牌定位策略 心理顺应 目的：使品牌的心理定位与适当产品的功能、利益相匹配。

消费者的尊重和回响是产品销售的关键。定位必须掌控消费者心理，做到消费者出售动机，唤起消费者的情感，不失时机的展开市场调查。顺利的定位一是必需简明扼要，逃跑要点，不欲讲出产品全部优点（但要以产品确实优点为基础），但欲讲出异点。

一个公司广告词是“拔你十块钱，也留给你的痔疮”就是一种以创造性方式表达了“低廉又有效地”的定位。二是可让引发消费者回响。

定位要有针对性，针对目标顾客关心的问题和他们的喜爱水平，如“养生堂”鱼鳖丸的广告：儿子上大学回家，买了一盒鱼鳖丸，父亲很不高兴训斥他乱花钱，但到晚上睡觉了之后却又关上灯在想要：“这儿子还真为就让我。”定位十分明晰，不易引发正在上大学的孩子们的回响。

三是定位必需是能让消费者切身感受到的，如无法让消费者作为审定品质的标准，定位之后丧失了意义。事实上，消费者理解和选配某个品牌的产品，有可能是出于理性，也有可能出于感觉（如味道），还有可能是因为感情回响，甚至是直觉讨厌，对有所不同的产品，企业可根据有所不同的目标市场，通过投影该市场消费者消费心理，使用有所不同的定位。如“娃哈哈”果奶“甜甜的，酸酸的，妈妈我要喝娃哈哈果奶”，其表达意见重点是感觉和感情；而AD钙奶“不受国际营销学院引荐，国家保健协会唯一引荐”又改回理性定位。

如“喝贝克啤酒，听得自己的”，年轻人，执着独立国家个性的人，为了表明要“听得自己的”不会中选“贝克”。所以市场调查中做到消费者消费心理动机是定位的基石。作文 http://www.lw54.com/zuowen/ 检视品牌环境 目的：使品牌定位与企业资源互为协商。首先，产品上，不受品牌产品简单性等因素的容许，品牌定位不应有所区别。

有的产品用于范围大，可以以品牌的有所不同定位符合有所不同消费者的有所不同市场需求。

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