西部零售业现状分析及发展对策：yabo官网登录网站

本文摘要：[摘取　要] 我国零售业的全面对外开放，增进了国际零售巨头制订更进一步扩展市场的计划，他们逐步将竞争的关注点由东向西递级前进。

[摘取　要] 我国零售业的全面对外开放，增进了国际零售巨头制订更进一步扩展市场的计划，他们逐步将竞争的关注点由东向西递级前进。面临国内外强劲的竞争压力，西部零售应该遥相呼应自身的现状，明白并解决问题发展中不存在的，充分发挥本土优势，探寻出有一条有西部特色的发展之路。[关键词] 中国西部　零售业　连锁化　物流配送　本土优势 从2004年12月11日开始，按照我国对世界贸易组织的允诺，中国零售业走完了三年的过渡期，构建全面对外开放。外资零售巨头可以不受限制的转入中国大陆市场，对中国零售企业包含了强劲的压力，竞争由东部繁盛地区渐渐向西部内陆地区渗入。

本文以甘肃省兰州市的零售行业为对象，对当前西部零售业的发展现状展开、研究，明确提出了一些观点和建议。一、西部零售业的现状和问题 我国西部地区还包括重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙古、广西等十二个省、自治区、直辖市；面积685万平方公里，占到全国的71.4%；人口3.96亿，占到全国总人口的28.8%。

西部地区资源非常丰富，市场潜力大，战略方位最重要，但由于、、等原因，发展比较领先。近几年，随着国家政策上的大力支持和西部大研发战略的了解展开，西部经济有了空前的发展，零售行业也呈现蒸蒸日上的较好态势。

兰州作为甘肃省的省会城市，坐落于我国西部三大高原交汇处，是甘肃省、经济、文化中心，我们以兰州为分析基点，阐述西部零售业的现状和问题。1.总体规模小，连锁化程度较低 对于零售行业来说，规模优势带给的成本领先是十分关键的。当年沃尔玛就是凭借运营成本一直比“凯马兹”较低2.5个百分点而最后击败了输掉。

兰州市除几家外来零售企业规模较小外，本地零售企业规模还都较为小。兰州市零售行业的连锁化程度偏高。虽然从业态上看，餐馆、百货店、家电卖场、专卖店等大多数业态都早已构建了连锁化经营，但连锁化程度仍然正处于较低水平。在调查中我们找到，由于经营运作的不规范以及物流配送系统的不完备，很多连锁企业很难取得适当的规模效益。

这也造成很多企业对于规模扩展、连锁化经营方式的探寻所持十分慎重的态度，有些企业甚至安于现状。这些观念很大地容许了零售企业的发展。

2.管理水平和技术水平较低，物流配送系统不完备 西部地区零售业普遍存在着通晓流通业务、懂管理的职业经理人员缺少，流通研究和流通技术力量薄弱。大多数企业还没构成一套完备的、规范化运作的经营管理体制，相当严重妨碍了零售业连锁经营的发展。

不仅如此，有很多连锁企业不侧重创建配送中心，商品进口商成本高，光阴通畅，资金周转艰难，看起来连锁，实质上仍是单体店集中经营的方式，违背了连锁经营的基本原则，其结果必定是经济效益劣。，兰州市的连锁零售业的统一订购、集中于仓储亲率预想超过规定标准，仓储系统的不规范造成连锁企业的规模效益很难发挥出来。贫富差距过大或不断扩大过速，造成绝大多数的购买力掌控在少数消费者手中，因其消费总量的有限性使得社会总体购买力的构建程度不低，而大多数消费民众的收益份额较少，尽管其消费意愿较强，但购买力严重不足，有效地市场需求还是不央，贯彻解决问题收益分配中的“横、大、内乱”问题，彻底提升消费大众的有效地购买力。2.强化消费者的债券消费意愿。

消费行为的再次发生既受到购买力的制约，也受到消费意愿的。消费者的消费意愿，还包括债券消费意愿和预期消费意愿。

如果债券消费意愿优于预期消费意愿，现实的消费就充沛；反之，预期消费意愿优于债券消费意愿，现实的消费就低迷。消费者的债券消费意愿和预期消费意愿此消彼长，受到对今后的预期信心高低的左右。

因此，必须通过强化消费者的预期信心，增强消费的债券意愿。强化消费者的债券消费意愿，一要强化消费观念的正确引导。

通过普遍和主动的引领、宣传，使消费者竖立而准确的消费理念，在心理上减轻消费疑虑，在不道德上做理性消费;二要建立健全社会保障体系。一方面要超越所有界限，希望不断扩大社会保障体系的深度和广度；另一方面要实施多层次的社会保险，强化人们的保险观念；同时还要强化对社会保险基金的收支和营运管理，提升社会保障的缴纳信誉和缴纳能力，减低人们对未来不确定性的担忧，强化预期信心，增强债券消费意愿;三要提升消费环境的确保力度，创建适应环境人们消费心理、习惯、水平和方式改变的必须的消费环境。通过增大基础设施建设之机，增进消费硬环境优化，通过精心培育市场，营造一个安全性与身体健康的消费软环境，维护消费者的消费权益，唤起消费意愿;四要建立健全消费信贷机制。

对轻巧消费品的消费，必须利用消费信贷机制参予运作，大力而稳健地积极开展消费信贷业务，规范操作程序，防止消费信贷风险，增进消费信贷发展。3.厂商要贯彻减少供给建构市场需求。在研究国内消费时，绝不忽略企业获取商品的品牌、品种、质量、价格、外包装，以及商品广告宣传方式和手段等因素对消费市场需求及其变化的影响起到。

企业采行大力有效地的诱导市场需求和建构市场需求的策略与措施，充分发挥供给建构市场需求的功能，促成潜在购买力转化成为现实购买力。厂商要提升减少供给建构市场需求， 一要改变企业经营机制。

改变根据自身的生产意志和能力要求生产什么、生产多少、怎样生产的不道德和观念，确实创建适应环境市场经济运营体制的企业经营机制;二要调整产品生产结构。研究消费者的市场需求变化，适应环境消费市场需求结构的变化制订科学的生产经营策略，符合消费结构升级的必须;三要推崇产品设计，大大建构新产品。改变传统意义上意味着通过提升产品质量和减少产品成本来提升产品的竞争力的作法，强化产品的设计与研发，充分发挥企业诱导和建构市场需求的主动性;四要实施市场拓展策略。我国幅员辽阔，人口众多，经济发展水平不存在一定差距，消费者消费水准也不存在一定差距，因此不存在仍未研发或仍未饱和状态的市场空间，通过实施大力的市场拓展策略，可以找到供不应求的市场亮点，通过减少供给建构市场需求，找寻企业的用武之地。

影响消费水平的因素有很多，既有经济因素，也有非经济因素，并且是多种因素联合起到的结果，但不管何种因素，长年的市场疲软对经济的发展都十分有利。通过对消费市场疲软原因的分析，才能寻找构建经济身体健康、持续、平稳、较慢发展的对策，采行切实可行的措施，才能强化国力，教化人民，构建经济发展的终级目标。

3.营销观念和营销手段领先，缺少经营特色 相当多的零售企业不是以市场为导向来指导营销活动，不是以符合消费者市场需求为中心和出发点，而是回来市场热点回头，人云亦云，偏向于短期行为，不侧重战略规划，营销方式非常简单粗犷。许多零售企业市场定位不具体，“千店一面”的情况严重。企业经营的商品、种类、价格及商店的布局、功能等缺少经营特色，导致同地域、同档次、同类型的多家企业之间的白热化竞争。而且，企业往往推崇眼前利益，竞争手段依然逗留在价格竞争上，没创建起自身的经营特色。

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