yabo官网登录网站：浅谈市场营销视角分析中职学生需求

本文摘要：营销理论认为企业不应以消费者为中心，消费者市场需求是市场营销活动的起点及中心，企业的任务在于明白消费者的市场需求，比竞争对手更慢地研发产品以符合市场必须。

营销理论认为企业不应以消费者为中心，消费者市场需求是市场营销活动的起点及中心，企业的任务在于明白消费者的市场需求，比竞争对手更慢地研发产品以符合市场必须。而中职学生会有怎样的市场需求呢？本文将利用马斯诺的市场需求层次理论对中职学校的生源展开分析，协助学校符合中职学生的类似市场需求。

关键词：市场营销理论马斯洛理论中职学生市场需求英文Marketingtheoryandpointsoutthattheenterpriseshouldtaketheconsumerasthecenter,consumerdemandisthestartingpointandthecenterofmarketingactivities,enterprisestaskistounderstandconsumerdemand,fasterthanthecompetitorsinproductdevelopmenttomeettheneedsofthemarket.Studentswillhavewhatdemand?ThevocationalschoolstudentswasanalyzedbyusingthetheoryofhierarchyofneedsforJavierMascherano,helpingschoolstomeetthespecialneedsofthesecondaryvocationalschoolstudents.Keywords:MarketingtheoryMaslowtheoryThedemandofsecondaryvocationalschoolstudents一、章节在市场经济环境下，职业学校发展面对很多艰难和挑战，其中最主要的是生源问题，如何才能减少生源，更佳地发展呢？本文作者将运用营销理论对公办职业学校如何改良办学展开分析，并获取了一些思路和措施。二、正文市场营销理论认为企业不应以消费者为中心，消费者市场需求是市场营销活动的起点及中心，企业的任务在于明白消费者的市场需求，比竞争对手更慢地研发产品以符合市场必须。那么在市场经济浪潮中的学校尤其是公办职业学校，虽然不具备确实的企业性质，但是在各类大学和高职高专的竞争压力下，生源大幅增加，要想要走进困境，必需主动出击，研究市场，研究消费者。

营销界有一句名言“顾客就是上帝”，而学校的顾客就是学生，如何能服务好顾客，更有更好的顾客，就必须对消费者（即学生）展开分析。中职学校的生源主要有应届初中毕业生，应届高中毕业生和往届初高中毕业生等等，其中大多数还是应届初中毕业生。他们不会自由选择什么样的中职学校呢？他们不会有怎样的市场需求呢？现在就利用马斯诺的市场需求层次理论对中职学校的生源展开分析。

马斯诺的市场需求层次理论认为人的市场需求是有层次的，从低级到高级经历了生理需求，安全性市场需求，社交市场需求，认同市场需求和自我实现的市场需求。(一)生理需求生理需求（Physiologicalneeds），也称之为级别低于、最不具优势的市场需求，如不吃、穿、用、寄居、讫等。学校能影响学生的生理需求主要有不吃、寄居、行。首先分析一下“寄居”，由于学生在宿舍的时间占到到在校时间的一半，学生都期望学校能获取好的住宿环境。

而我们的中职学校大多宿舍环境较好，一个房间较少的住8个人，多得十几个人甚至二十多个。宿舍里只有一张公共的桌子没能自学的课桌和凳子，没独立国家卫生间可以睡觉，这也是很多家长和学生不失望的地方。可以说道大多数的中职学校只侧重教学楼、实训楼的建设，却忽略了学生宿舍的硬性条件。在“不吃”的方面，由于中职学校不受土地面积的影响，食堂的规模有可能较小，食堂获取的饭菜种类较少，学生自由选择的范围也小，这样不会直接影响学生的满意度。

最后一个影响方面是“行”，如果学校座落在交通便捷的方位，必定有利于学生上下班，便利学生认识社会，大自然也不会影响学生对学校的自由选择。所以学校要留意，生理需要是推展人们行动的最强劲的动力，只有这些最基本的必须获得符合之后，学生才能放心去注目自学，才不会对自学产生兴趣。(二)安全性市场需求安全性市场需求（Safetyneeds），某种程度归属于低级别的市场需求，其中还包括对人身安全、生活平稳以及免受伤痛、威胁或疾病等。

目前，由于中职学校资金不足，学校的医务室建设都较为迟缓，没超过按学生数量来配有医生，而且设备陈旧，药品较少，因此大多数学生自由选择到校外就诊。学校可以和所在社区医院合作，帮助学生及时办理所在地的医保卡，这样更加便利学生诊治。另外，学生在校期间的车祸损害频率较高，所以新生入学等候就警告家长出售意外保险。

在人身物品安全性方面，学校在强化安全性保卫国家管理的同时，不应留意强化学生安全性教育，还包括交通安全、校内外活动安全性、消防安全、公共卫生防病和饮食家居安全性等，让学生家长更加安心自由选择学校。坦诚的措施，细心的关怀必定会给学校带给较好的口碑。(三)社交市场需求社交市场需求（Loveandbelongingneeds），归属于较高层次的市场需求，如：对友谊、爱情以及隶属于关系的市场需求。这个市场需求对我们中职学校的大多数学生而言很短缺。

大部分来中职就学的学生学习成绩不好，分析原因有两个：一方面中职学生的家长大多是再婚、或是独自经商、或是家长本身情商较低，无法及时给与学生家的寒冷。另一方面，他们在中学阶段很少获得学校和教师的注目；使学生往往感觉将近身边人的关怀，进而缺乏自信，没人生规划与目标，了解将近自己的价值。因此，中职生逃课或放学不专心讲课现象十分广泛。

另外，个别学生还有可能患上有较轻的心理健康疾病，所以学校必需想要办法关心学生，正确地引领学生，协助学生身心健康茁壮。首先，中职学校不应创建心理辅导室，为学生获取较专业的咨询服务。心理辅导室要转变四面白墙、几张办公桌和几把椅子的传统环境，建构出有温馨的氛围，使学生在此可以放开心情道出心扉。

第二，中职学校的班主任也不应参与心理健康教育师资专业培训，提升自身技能。因为班主任最理解班级学生的情况，而学生比较更加信任自己的班主任，有些话不愿和自己的班主任交流，如果班主任能获得心理健康的专业培训可以能及时发现和解决问题。

第三，中职学校还须要开办《心理健康》等课程，使学生更为理解自己。第四，中职学校每年要进一次家长会。众所周知，中职学校的学生大多是来自外地，学校和家长的联系很少。

而中职学生的年龄特点要求他们这个时期思想更为活跃，情绪不平稳。所以必须与家长及时交流，获得家长的解读和反对，才能更佳的协助学生健康成长。最后，学校要侧重正式成立各种学生社团，通过的组织社团活动来解决问题中职学生的社交市场需求。学生在活动中不仅磨练了才能、结识论文朋友取得友谊，还可以培育学生自信心和归属感。

(四)认同市场需求认同市场需求（Esteemneeds），归属于较高层次的市场需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。认同市场需求既还包括对成就或自我价值的个人感觉，也还包括他人对自己的接纳与认同。从年龄来看，中职时期是多事之秋，心理学上谓之“心理断乳期”。

这时期学生心理发展的显著特点是：生活和社会体验开始占到主导地位；急遽而又呈圆形致密性的身体和激素变化对他们的心理产生最重要的影响，他们渴求自己能被他人像成人一样对待；自我形象在波动摇晃；身体发展的不一致性，不会因为期望自己被同龄伙伴、异性对象和家庭成员指出长时间、为人更有的性欲而显得更为引人注目。所以在中职学校的教育中，如何让学生深感认同是我们中职学校的工作重点，学校里的每一位教师都要思维这个问题。解决问题这个问题就必须引进全员营销理论中的人人营销。

人人营销指企业中的每个人，都有“营销意识”，都有“服务意识”，都融合自己的工作，参予营销活动，为客户服务，还包括内部客户和外部客户。而在学校这个“企业”中，认同学生某种程度是任课教师和班主任的工作，还不应还包括学校里的所有教师，上至学校领导下到教学的教师、行政的教师和后勤的教师。而现实中不会经常出现有的教师为了让学生聪明，总以居高临下的姿态和命令式的语气对待学生，结果导致学生与教师的隔阂，对教师的不安和为难，对教师的不信任。

这种现象在我们的教育中普遍不存在。我们应当深刻印象的反省自己的教育方式，学生是独立国家的、与教师公平的个体，当我们习惯于学生必需认同教师的同时，也要想起学生某种程度应该受到教师的认同。

认同无处不在，认同反映在平时一点一滴的微小工作中。教师在平时的工作中，不应给与学生多点表彰，多点希望，多点微笑。

我们教育工作者应该学会在教育中如何去认同学生，关怀学生，与学生公平共处、自学、生活。中职学校可以利用专业优势的组织学生参与机能大赛，给学生展出的平台，使学生取得他人的接纳。当认同必须获得符合时，能使学生对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己的用处和价值。(五)自我实现的市场需求自我实现市场需求（Self-actualization），是最低层次的市场需求，还包括针对于真善美至低人生境界取得的市场需求。

中职学校可以从以下几个方面来积极开展工作：1.中职学校可利用各种平台，如运动会、晚会、技能大赛和各种比赛，给学生展出的机会，让他们感受到顺利的喜乐。2.在中职学校的课程设置上可开办职业规划、创业指导等课程；还可以通过社会实践中获取一些能让学生进修和低收入的岗位，引领他们如何构建自己的目标，为其获取一个构建自己目标的途径。

3.学校要希望学生参与与自己本专业涉及的技能证书考试，这为他们将来成功转入职场，奠定一个较好的基础；而对于自学出色的学生，学校尽量给他们建构提供更高学历的自学机会。4.符合学生的探求必须和审美必须。每一个学生本都有自学的性欲，为什么中专学生的厌学情绪较高？分析原因之一很多学生是被家长逼来的，中选了一个不讨厌的专业。

因此，在新生入校时，学校在向家长和学生引荐自由选择专业时要以学生居多，学生才是自学的主体，学校和家长不妨多讲出学生的点子，从而协助学生综合分析自由选择一个合适的专业。在课程设置上，除了开办本专业课程外还要开办一些能提升学生学识的课程，例如书法课、商务礼仪和驾驶员等课程。

现在的学生很多指出网络时代只要不会敲打键盘就可以了，不必须写字所以广泛汉字书写功底劣，甚至一部分中职生会准确的书写姿势。通过书法的自学，可以协助学生陶冶情操，充满著杂念，修身养性，一手好字终将使其获益终生。而商务礼仪是学生转入社会的科目之课。

驾驶员课程的开办，学校可以和驾校合作的组织。因为目前很多用人单位聘用试镜时都会告知这个问题，所以有一部分学生会主动自己甄选。

但这样的个人甄选造成他很可能会利用长时间放学时间去驾校练车，建议学校不妨统一组织，决定学生利用周末或假期时间锻炼，从而掌控驾驶员技能。另一方面，学校还可利用课外活动时间开办一些不受学生讨厌的第二课堂：例如漫画、音乐学识、茶道、化妆等。三、结论目前，我国中职教育发展面对很多难题，解决问题的核心还是学生，理解学生市场需求，符合学生市场需求必定是中职教育发展的红线，以上就是运用马斯诺的市场需求层次理论对中职学生展开的分析。

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