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关注【熊林聊治理】更多关于企业治理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你分享！私信“资料”送您关于员工治理、绩效薪酬的干货视频。导语：​多年以来，海底捞一直极其注重员工的治理、造就与选拔。张勇选新人的尺度最重要的一条就是身世农村，学历不高（有的甚至是文盲），肯刻苦，迫切要 求改变现状。

张勇及他的治理团队探索出了一整套员工治理的方法，从中我们可以看出，海底捞的“失常”服务是怎样训练出来并实现一定制度化的。本篇文章是为期三天的海底捞的员工内部培训手册。

该手册信息量惊人，大到海底捞的愿景和公司的价值观，小到员工看待家人的态度。读完这个培训手册会有一股正能量扑面而来。所以，有位治理学家评价海底捞的张勇说他不仅仅是在教员工做事，更重要的是教他们如何做人。

【第一天】企业文化宣导一、海底捞三大目的1、在海底捞缔造一个公正公正的事情情况；2、致力于双手改变运气价值观，在海底捞酿成现实；3、将海底捞开向全国。二、海底捞服务宗旨1、细心、耐心、周到、热情；2、客人的每件小事要当成大事去做。三、海底捞员工四禁绝1、禁绝给脸色给客人看，禁绝与客人争吵；2、禁绝因客人的妆扮而轻视客人、议论客人；3、禁绝因认识或相识客人而议论客人；4、客人遗落在餐厅的物品不能据为己有，应主动上交吧台。

四、“海底捞”的寄义1、对员工的解释海：大海宽阔（品牌）无穷无尽；底：海底捞用人的原则，每位员工必须从底层做起；捞：综合素质，用勤劳的双手去改变自己的运气。2、对客人的解释：海底捞的暖锅有大海一样无穷无尽的食物，应有尽有，给主顾品尝。五、海底捞用人原则必须勤快，哪怕再笨我们都愿去教你。六、海底捞的14个岗位店长、大堂司理、后堂司理（厨房）、吧台、门迎、司机、保安、主干员工、收货、美甲（最优秀的员工）、擦鞋（最优秀的员工）、游乐园、电工、质检员工。

七、培训基地对员工的要求1、排队用饭，必须排队，禁绝抢先；2、节约粮食；3、用饭时脚禁绝踩踏桌椅，脚必须放在地上，如违反罚清理所有饭堂桌椅；4、打饭时必须对打饭的师傅说“谢谢”；5、未经批准禁绝脱离培训基地，如违反直接除名；6、仪容要求：男生：必须留寸头，剔须，剪指甲；女生：发不外眉，禁绝戴任何金银首饰，禁绝留指甲，已婚女士可佩带一个完婚戒指。八、上课要求1、坐姿要不倚不靠，不翘腿；2、上课时手机必须关机，如违反由培训师没收保管，培训竣事后交还；3、禁绝打瞌睡；4、禁绝说话；5、克制吸烟。九、宿舍要求1、宿舍内员工自己选举宿舍长，一旦认可必须听从；2、进入宿舍必须穿拖鞋（其他鞋子放在宿舍外鞋柜）；3、床上只能放床单、枕头、被子。

床底下禁绝放脸盆、鞋、袜子；4、袜子必须天天清洗，以免影响他人康健。如违反罚清洗宿舍内所有员工袜子；5、宿舍内禁绝吸烟；6、早晨起床必须叠好床上用品，整理洁净，必须统一。【第二天】规章制度一、海底捞考勤制度1、薪酬制度（1）服务员的基本人为：1080元/月，二级员工1100元/月，一级员工1120元/月；（2）工龄人为：员工满一年后加40元，两年80元，三年120元，四年120元，五年以上140元；（3）给新员工每月2天带薪公休，满一年后每月3天，三年后每月4天；（4）新员工公休尺度：14号之前入职，当月公休一天；14号之后入职，当月没有公休；（5）如员工告退必须提前15天申请，如提前去职，公司不予结算人为；店方扣除新员工每月20元作为公司保证金，当经店方许可正常去职时，将退还保证金，否则不退。二、迟到奖罚制度1、迟到1-5分钟扣0.5元，迟到5-30分钟扣10元，迟到30-120分钟扣除半天人为，迟到120分钟以上记旷工一天，且必须照常上班；2、一月内迟到三次以上只发基本人为，月底奖金扣除；3、因私事不请假、休息、早退视为旷工；4、处罚尺度：普通员工迟到半天扣20元，一天扣40元，月底只发基本人为；5、员工无故旷工一天以上开除；6、干部以上级别员工旷工直接开除。

三、人事治理条例（以下几点可直接解聘）1、受聘者业务技术水平差，经考核不能接受胜任本职岗位要求；2、违反事情规章制度，品评后仍不纠正；3、恒久请假；4、旷工；5、因身体状态不适应岗位要求；6、违反国家执法法例。备注：员工解聘或辞退后必须管理解聘手续，三天内脱离员工宿舍。四、规章制度轻渡过失：1、上班时间衣冠不整；2、上班时不穿工服进入店内或者工服不齐，不佩带员工牌号或未佩带在指定地方；3、事情时间用餐厅电话管理私事；4、事情时间吃工具谈天，围成一团；5、下班后在店内停留，而且打扰其他正常上班员工；6、在店内高声喧哗，发出怪叫或吹口哨；7、随地吐痰，扔纸屑杂物；8、不遵守店内宁静条例；9、违反部门通例；10、事情时间佩带手机（店司理除外）；11、在自己的卖力规模内储放饮料或私人物品。较重过失：1、事情时间睡觉；2、擅离事情岗位，经常迟到；3、对客人不礼貌，与客人争辩；4、在店内、宿舍内主动到场赌钱或变相赌钱运动；5、未经许可私自配取宿舍、餐厅钥匙；6、挑衅是非，离间他人，影响团结和公司声誉；7、未立刻上缴客人遗留物品或拣到的物品；8、不经店内相关向导允许带亲戚朋侪到店内或者在宿舍停留；9、事情时间擅离事情岗位，做其他与事情不相关的事情；10、未经批准回宿舍休息。

严重过失：1、事情时间醉酒；2、贪污、偷窃、受贿、行贿；3、居心损坏公物或客人用品；4、打架斗殴；5、员工单独在外面网吧上网。各项过失处置惩罚方法轻渡过失：除相关处置惩罚外品评教育；较重过失：罚款，限期纠正并填写过失单；严重过失：扣除当月人为而且除名，情节严重者追究执法责任。五、员工过生日聚餐尺度1、员工之间过生日送生日礼物价值不得凌驾10元；2、员工过生日用饭必须AA制；3、员工之间过生日消费金额不得凌驾两百元。

六、海底捞的宣誓词我宣誓：我愿意努力的事情，因为我盼愿明天会更好；我愿意尊重每一位同事，因为我也需要大家的体贴；我愿意老实，因为我要问心无愧；我愿意接受意见，因为我们太需要乐成；我坚信只要支付终有回报。七、海底捞的店歌：《携手明天》唱着同样的旋律，共创优美的明天，怀着同样的梦想，时刻发愤图强，为了飞跃发展，为了创业而坚强，心连心，一起渡过艰难，手拉手，分秒并肩作战，缔造奇迹，拥有梦想，知恩图报，双手缔造未来；带着同样的目的，共创优美的明天，怀着家人的期望，时刻发愤图强，带着母亲等长城，终有一天会实现，心连心，一起渡过艰难，手拉手，分秒并肩作战，缔造奇迹，拥有梦想，知恩图报，双手缔造未来。八、海底捞给员工缔造生长的途径1、走治理门路（指较年轻员工，视察者网注）：新员工——及格员工——优秀员工——实习领班——优秀领班——实习大堂司理——优秀大堂司理——实习店司理——优秀店司理——实习大区司理——片区司理——总司理——董事长2、年事偏大的员工新员工——及格员工——优秀员工——先进员工（一连3个月当选）——标兵（一连5个月当选）——劳模（一连6个月当选）——功勋（相当于店司理的福利待遇）注：成为一名及格员工的基本尺度1、业务熟练，主顾满足率较高；2、团结同事；3、事情主动，努力性强；4、事情责任心强；5、情绪稳定；6、能准确快速完成上级交待的任务；7、不违反规章制度；8、任劳任怨，不怕苦不怕累。九、海底捞岗位分化流程1、门迎组保安——门迎——接电话——酒水吧——收银吧——擦鞋——美甲——游乐园——打发票2、服务组服务员——发毛巾人员——前堂保洁人员3、上菜房洗菜员——备菜员——上菜员——切羊肉、肥牛人员4、传菜组传菜员——收台人员——打汤豆乳人员——切果盘人员——柠檬水配制人员——水果房5、油碟房油碟——香菜——葱花——豆腐乳——韭菜花——花生仁——榨菜6、配料房配料师——葱段——红油——花椒面——呼叫——药材——员工餐——捞面——电工——小吃房7、保洁组洗杯人员——洗毛巾人员——洗碗人员——大嫂走道人员——扫除卫生间人员——洗碗间8、凉菜房凉菜——黄瓜——醋——酱油——鸡精——盐9、库房办公室人员——出纳——会计【第三天】岗位实践一、海底捞岗位形貌1、接待主顾时眼光要注视对方，让主顾感受到热情的笑容；2、员工以友善的话语表现接待，不要使用重复机械的问候语；3、客人到桌后5秒内必须有服务员接待；4、看待老人、小孩、残疾人应该做到特需服务；案例：一位因车祸腿骨骨折的主顾无法上楼用餐，该店保安立刻通知店司理，店司理马上组织6名年轻传菜部员工到地下室停车场，用凳子将该主顾从楼梯间抬上3楼就餐，其时该主顾感动得流下眼泪，厥后该主顾成为海底捞的忠实主顾。

5、员工应把客人所点的菜品快速准确的通报给上菜房；6、在保证客人满足的情况下，认真服务，争取做到操作流程不漏项、不掉项；7、配备所用的用品用具；8、服务员应保证帐单的准确性，做到唱收唱付，并提前找零；9、实时恢复摆台事情；10、实时做好人走岗位净；11、实时关灯关气；12、做好餐前餐后的电脑正常使用和关闭；13、做好突发事件的处置惩罚和缔造感动；14、做好授权事情；15、紧迫的预案处置惩罚，停水、电、气，客人打架处置惩罚；16、同一区域不要走一桌关一桌灯，等同一区域客人走完才关灯。备注——服务员的餐前准备事情是否到位：1、笔3支、备用的翻台餐具、打火机或洋火、烟灰缸、餐巾纸；2、炉具是否有气，是否能正常打火；3、不主动询问主顾是否需要发票；4、客人给钱埋单时必须说谢谢；5、客人埋单要带上收银夹，装零钱袋，送薄荷糖；6、处置惩罚所有问题应在第一时间。以上岗位形貌的目的就是提高翻台率。二、岗位职责发毛巾人员：1、给客人发毛巾时要面带微笑，热情大方，保证热毛巾的用量和质量（温度保持在80度）；2、主顾到桌后两分钟内递给热毛巾，并称谓先生女士，发毛巾要分清主次，行动要规范；3、每桌每位主顾换毛巾次数不低于4次，主顾无特需要求不得高于6次，无需要不必委曲；4、满足主顾的合理要求；5、主顾从身边走过时一定要让路而且打招呼；6、对突发事件的应急处置惩罚，如打破餐具、客人吐逆等；7、定时准备好所有的原质料和用具。

保洁人员：1、拾到客人物品应实时上交；2、接待主顾时眼光注视对方，要以友善的话语表现接待，如你好、小心路滑，要让主顾感受到热情；3、严格根据卫生尺度举行；4、满足主顾的合理要求；5、主顾从身边走过时一定要让路而且打招呼；6、对突发事件的应急处置惩罚，如打破餐具、客人吐逆等；7、定时准备好所有的原质料和用具。传菜员：1、站岗之前准备好足够的洁净托盘（50块）、托盘布（50块），而且保持托盘的卫生洁净，如脏实时更换；2、每个托盘的物品无挤压和摞叠；3、传菜生做到6不端：尺度量不符不端、颜色不纯不端、形状不切合要求不端、不熟不热不端、卫生不合要求不端、菜品不粉饰不端；4、传菜历程中应热情礼貌的招呼客人，满足主顾合理要求；5、实时接纳用后的餐具，必须做到往返不走空路；6、保持站姿规矩，认真等候端菜，传菜时要注意宁静，必须做到快走慢跑，不能撞到客人或同事；送柠檬水、汤、豆乳的人员：1、上午11点、下午5点半检查是否到位；2、保证汤、豆乳80度和柠檬水的质量卫生；3、对汤、豆乳、柠檬水随时供应，确保安客区域到位、无短缺；4、面临主顾时眼光要注视对方，以友善的话语表现对主顾的接待，让主顾感受到热情地笑容，满足主顾的合理要求；5、柠檬水的制作必须根据量化尺度；6、对自己卖力的汤壶、豆乳壶要保证洁净卫生，摆放整齐；7、注意操作现场的卫生；8、满足主顾的合理要求，实时协作服务员，做好服务和收台事情；注：汤要随时转移，制止浪费9、生意低峰期做好本组的汤、豆乳的转移事情和收尾事情。

收台人员：1、首先在收台前检查主顾有无遗失物品；2、一个餐桌收台要在2-3分钟内全部完成；3、在收台当中要对客人礼貌微笑或者颔首并运用敬语问候；4、收台历程中取下锅圈淘汰噪音，掩护餐具，随时准备一条毛巾擦凳子；5、餐桌外貌卫生洁净，无油渍及杂物，凳子无水渍，协助服务员恢复台面；6、擦桌子的水、毛巾要实时更换，保持洁净；7、收台的准备事情应齐全，干湿毛巾三条，桶一个。三、五声四勤五声：迎声——答声——谢声——歉声——送声四勤：眼勤——眼看六路，耳听八方，重要的是注意客人的各个神态，如：招手、探头；嘴勤——做到人未到声先到；手勤——做到客人想之前、做之前；腿勤——速度四、服务员要敢于主动向客人先容自己例：我是小李，有什么事请叫我。五、一个服务员要有怎样的精神面目？答：做事要开朗、乐观、大方，不拘谨，不扭捏，内外如一，襟怀坦然，不故意机，热情，充满活力，要有进取心、上进心；一切以企业为重，上班不带任何情绪，遇事岑寂不慌，遇客人答问百问不烦，百答不厌。

注：服务员不懂就是不懂，切忌不能故作老练。如：客人问长城在那里？不能乱回覆。

六、服务员十四字礼貌用语请、谢谢、对不起、您好、再见、没关系、接待惠临七、海底捞生长史培训师：总司理助理1、海底捞原名：楼外楼，现更名为四川省简阳市海底捞餐饮有限公司；（凭据“海底捞”官方网站，其正式名称为“四川海底捞餐饮股份有限公司”。视察者网注）2、总司理：张勇；（凭据“海底捞”官方）3、专营：四川药膳暖锅；4、现在职员工：3000人，以农村人为主；（停止2010年底，海底捞在全国有51家门店，员工总数凌驾1万人）5、生长：1994年3月，海底捞在简阳市一个偏僻的小巷开了一个不足72平米的水珠小店，只有4张桌子，在设施简陋的情况下迈出了第一步。1998年9月，张勇乐成的引进豆花鱼这道菜，以味型占领市场，从四川72平米一下生长到西安1400平米的正规化餐厅，他严格要求餐厅服务、菜品质量。

公司高压线1、从人品，不说谎；2、从勤劳，不喜欢懒惰的员工；3、从敬业；4、从老实；5、从孝敬怙恃（在海底捞事情你能改变自己的运气价值观，你是否改变了家人的运气价值观，你做到了吗？）案例：在西安店有一名服务员在一年半的时间升到了店长职位，一个月人为4000-5000，现在生活比力宽裕，忘记了原来，现在一个月买化妆品得 1000多元，买衣服1000多元，吃零食1000多元，而她万万没想到远在几千公里以外的小孩都没鞋穿，岂非这就是改变了你运气的价值观吗？八、服务员有权向吧台借200元先解决主顾问题课后提：6个怎么办？1、讨论你是怎么样明白授权事情？2、当你不小心将豆乳撒在主顾身上，你该怎么办？3、当客人的锅底、菜品泛起质量问题，你该怎么办？4、当遇到喝醉酒的客人，你该怎样服务？5、当你遇到客人叫打折，你该怎么办？6、当你遇到餐厅停电，你该怎么办？九、海底捞的所有员工在操作历程中都应首先避开老人和小孩海底捞品牌提问：M代表什么？KFC代表什么？海底捞的品牌靠每个员工来缔造十、激励员工的方法好，很好，很是好，耶游戏一：数青蛙目的：磨练员工小我私家的反映能力规则：五人一组，划分说：一只青蛙一张嘴，两只眼睛，四条腿，依次增加，错了淘汰，最后赢了奖励可乐一瓶。游戏二：所有人一起拍掌规则：大家齐拍掌，拍到声音齐为止目的：把大家的心溶为一起，齐心协力完成。

情况缔造一小我私家一个没有什么文化的农村人在他家乡的小路上随便扔果皮纸屑，对他来说很正常。如果把他带到天安门广场，让他带上一袋橘子，他会吃完后，主动把桔子 皮放到袋子内里。因为他已经接受了这种严谨的情况。

（那种情况）让他明确，桔子皮不是随便乱扔的。我们是一个大家庭，大家庭会给每个成员带来家的温暖。但 家有家规，家规是严格的。

你在大家庭里可以受到良好的教育，只要你努力主动，你的素质很快可以获得提升。做治理的人就像写毛笔字一样，你可以写出10个一模一样“山”字吗？你肯定是做不到的，这必须要时间的磨练和学习十一、人事治理1、入职员工必须要求认真填写小我私家档案已便于公司调动；2、规范员工档案表（附员工入职表）。十二、海底捞员工宿舍治理划定1、下班回宿舍途中衣着整齐，过马路禁绝闯红灯；2、严禁外出在四周的餐馆、小吃店用饭，统一在店里用餐，如有违反者，第一次罚款10元，第二次开除；3、进入住宅区时要轻手轻脚，不能高声喧哗，做到尊老爱幼，礼貌待人；4、乘坐电梯时一般情况下只能坐货用电梯，人多时必须排队等候，必须遵守电梯制度，一次不得凌驾13人，在电梯内禁绝吸烟；5、在通道内禁绝追赶、打闹、唱歌，要放轻脚步，放低声音，保持平静，以免影响他人休息，如不遵守一律重罚；6、男生女生不得互串寝室，有事必须经由寝室长同意，否则违反一次罚款50元；7、在宿舍内任何地方、任何角落禁绝随地吐痰、扔垃圾，禁绝在宿舍内任何地方吸烟，发现一次罚款10元；8、宿舍治理人员必须熟悉水电开关，随时注意节约用水用电，如发现重罚；9、掩护敬服宿舍内的家电设备，禁绝在墙上乱画和损坏、拆卸家电设备；10、刷子、脸盆、鞋子必须统一摆放，整齐洁净；11、宿舍内员工的工衣不能乱拿乱穿，禁绝用其他宿舍员工的洗发水，香皂，毛巾，牙膏等物品，如有违反一律重罚，如拿宿舍员工的物品不打招呼一律除名；12、床上只能放枕头、被子，适当可备一个小盒子，而且床铺必须洁净整洁，统一摆放整齐；13、宿舍内不得私自乱接插头；14、休息的员工看电视时间划定：早上11点，下午4点半，关电视时间：下午2点，晚上12：30，且看电视声音不能过大，不能影响他人休息，如有违反者罚款宿舍长10元；15、熄灯时间划定：中班22：30，晚班24：30。海底捞CEO张勇曾经说过：这些年来，我最自豪的就是海底捞员工的忠诚度，因为海底捞能让他有一个体面的生活，换到此外地方去，可能他什么都没有。

一小我私家要体面地生活，收入是一个基本的前提，在这个基础上再关注他的精神层面。我们确实在这方面想了许多措施。

给员工体面生活，他才有极致服务！许多企业之所以利润下滑，谋划艰难，一个重要的原因是人力成本越来越高，而员工却状态消极，绩效低下，没做出高价值。想要改变这种现状，必须要依靠机制的气力，通过薪酬厘革，让企业和员工成为利益配合体，实现员工收入越高，企业利润越好。深度学习可以点击上面面链接，附数十个行业案例和视频课程。

那么，海底捞的薪酬机制是怎样？1.薪酬治理制度一、海底捞总体人为结构总人为=基本人为+级别人为+奖金+工龄人为+分红+加班人为+其他+员工基金级别人为:一级员工+60元，二级员工+40元，普通员工稳定。奖金:先进员工、标兵员工奖励80元/月，劳模员工280元/月，功勋员工500元/月。工龄人为:每月40元，逐年递增。

分红:一级员工以上才可以分红，分红金额为当月分店纯利润的3.5％。其他:包罗怙恃补助（200、400或600，资助寄回老家怙恃处）、话费（50—500元/月）。

员工基金:在每月人为中扣除20元，扣满一年为止。二、普通员工人为结构① 新员工：总人为=月薪=基本人为+加班费+岗位人为+其他-员工基金② 二级员工：总人为=月薪+级别人为+工龄人为③ 一级员工：总人为=月薪+级别人为+工龄人为+分红④ 劳模员工：总人为=月薪+级别人为+荣誉奖金+工龄人为+分红三、治理层员工人为结构大堂司理：基本人为+浮动人为+工龄人为店司理：基本人为+浮动人为+工龄人为在这里我们看到的是员工的人为结构，一名员工的月收入结构居然被切分成至少八块，是海底捞喜欢庞大的人为架构吗？固然不是！这八个部门都是海底捞拉发动工做事的心思。

基本人为—>勉励员工全勤级别人为—>勉励员工做更多或更高难度的事情奖 金—>勉励员工做更高的事情尺度工龄人为—>勉励员工连续留在企业事情分 红—>公司整体业绩和员工小我私家收入挂钩加班人为—>勉励员工多做事怙恃补助—>让员工的怙恃勉励自己子女好好事情。话 费—>勉励员工多和客户相同多劳多得不应该停留在思维上，还要看企业让员工劳什么，得什么，设计好劳的内容和得的机制，才会看到机制的成效。多劳多得不应仅停留在底薪和提成结构上，需要更精致的分工和分配。

企业的人为体系并不能解决企业所有问题，可是，许多企业在招人，留人，激励员工做事的分配机制上，确实犯了很是严重的错误，如果你的企业给公司员工收入切分上很是的简朴，那么员工的事情状态一定是不理想的！实际上每一条机制背后都是员工努力或是不努力的心思，企业用对了机制才气完全发挥一小我私家的能力。2、福利制度一、员工家庭给每个店长的怙恃发人为，每月200、400、600、800不等，子女做的越好他们怙恃拿的人为会越多。优秀员工的一部门奖金，由公司直接寄给怙恃。

此外，在海底捞事情满一年的员工，若一年累计三次或一连三次被评为先进小我私家，该员工的怙恃就可探亲一次，往返车票公司全部报销，其子女另有３天的陪同假，怙恃享受在店就餐一次。二、员工住宿宿舍与门店距离步行不凌驾20分钟，宿舍都是正式小区或公寓中的两、三居室。宿舍内配备电视机、洗衣机、空调、电脑、网络，并摆设专门的保洁扫除房间，事情服、被罩的洗涤外包给干洗店。

如若伉俪二人配合在海底捞事情，门店会提供单独房间。三、员工假期所有伙计享有每年12天的带薪年假，公司提供回家往返的火车票。事情一年以上的员工可以享受婚假待遇；事情满3个月以上的员工可以享受怙恃丧假津贴；事情3年以上的员工可享受产假津贴。

四、员工股票给优秀员工配股，一级以上员工享受纯利率为3.5%的红利。从这里我们看出，海底捞在留住熟练的员工身上，花费了许多的心思和成本，四种福利政策：店长怙恃人为，员工住宿问题，餐饮员工的假期问题，以及事情到一定年限和级别后的红利收益，海底捞都思量到了。从福利政策上推导几件事:海底捞的店长如果告退，他们的怙恃首先差别意，因为他们的人为也会消失。

搬迁、房租、宁静、路远等和员工住宿相关的后顾之忧，海底捞都解决了。长时间的事情，对事情的厌烦情绪，通过假期制度也解决了。

许多员工去职有个很重要的原因，就是长时间得不到休息，他们需要的不是调整思想，继续奋斗，需要的是简短的休整。红利是给长时间在企业里支付的优秀员工，如果我们不针对老员工设定留人的机制，员工真的会一直战斗下去吗？3.考核制度海底捞总部对分店的考核中不考核利润指标，甚至也不考核营业额和餐饮业经常用的一些KPI，好比单客消费额等。原因是这些指标只是做事的效果，事做欠好，这些指标不行能高；事做好了，这些指标自然不行能低。绩效考核元素越多越庞大，指标越多越容易失衡，所以海底捞的考核只有三类定性的指标，一是主顾满足度，二是员工努力性，三是干部造就。

一、主顾满足度海底捞让店长的直接上级——小区司理经常非定期的在店中巡查，小区司理和他们的助理不停同店长相同，主顾哪些方面的满足度比已往好，哪些比已往差，这个月熟客多了还是少了。海底捞的小区司理多数是服务员身世，所以他们对客人的满足情况都是行内人的判断。二、员工努力性海底捞通过视察员工的仪容仪表和员工事情的状态判断员工的努力性。

三、干部造就海底捞提升和降职主要由上级来决议并以抽查和神秘访客等方法对各店的考核举行复查。因为上级同自己的直接下级在一起时间最长，事情来往最多，也最相识下级的事情状态和为人。

此外，海底捞还设立了越级投诉机制，当下级发现上级不公正，特别是人品方面的问题时，下级随时可以向上级的上级——直至大区司理和总部投诉。许多企业接纳的都是效果考核方式，效果是什么，通常指的都是业绩。海底捞接纳的是行为考核方式，因为只要做对了事，就一定会有一个好的效果。

对海底捞来说，员工要思量的不是我小我私家有几多业绩了，店里有几多业绩了，而是把客户服务好，我需要做好哪些事，要做好的就是把详细的一件件小事情做好，而恰恰是这一件件看似不起眼的小事，成就了海地捞的服务神话。实际上每一条机制背后都是员工努力或是不努力的心思，企业用对了机制才气完全发挥一小我私家的能力！对许多企业来说，海底捞的复制不行复制，但其思维可以学习。那就是尊重员工的价值，给员工体面的生活，充实发挥员工的主观能动性。

回到我们的企业，治理层如何设计激励性薪酬绩效方案？（以厨师长为例）餐饮行业有这样一句话：企业的利润，都在下水道里！意思就是，厨房部门虽然是菜品产出的部门，也是决议了餐厅是否能够高盈利的部门。许多餐厅为了留住厨师，往往都是用相对高的牢固薪酬，然而厨师的状态却没有理想中发回的那么好，努力性也不高。餐厅的生意越好，厨师越忙，事情量越大，薪酬牢固了，动力就被牢固了，做菜也没有那么上心，成本浪费也没有重视！——主要的原因是：员工与企业的利益纷歧致，薪酬缺乏弹性，缺乏激励性！附：店长KSF薪酬绩效案例店长KSF薪酬绩效案例把他的牢固薪酬拿出一定比例，做宽带薪酬，并根据一定比例分配到各个指标，每个指标，通过数据筛选，选出一个平衡点，在原有平衡点上：全店销售额：每增加2000元，奖励4元，每少2000元，少发3元；主菜销售额：横跨平衡点部门*0.5计提，低于平衡点，低出部门按0.5%少发；人创营业额：每多50，奖励5，每少50，少发3元；人均消费：每上升0.1,奖励2.5元，每少0.1，少发2.5元；员工流失人数：每流失，奖励50元，每流失1人，少发50；.......在这样的模式下，员工有6-8个渠道，可以为自己加薪，他拿的越多，意味着他做出了卓越的成效，企业效益越好。

所以，员工可以得高薪酬，企业可以得高利润，这是一个双赢的局势。员工的焦点价值不在于将所有的事情都做好，而是将重要的事情做好！这些重要的事情并非完全是员工自己认为的，而是职责定位或由上级决议的！将岗位重要的职责及公司所需要的效果举行归纳梳理，并形成目的或尺度，就是决议岗位价值的关键因子！KSF薪酬绩效的主要设计原理是：效果导向、数听说话、价值支解、薪酬分块。留言 或 私信“绩效”二字，附送长达一小时的【KSF薪酬绩效视频】员工其它奖励第一、计划将某几个品牌的产物分配给A业务员卖力。

已往这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员卖力后，计划业绩增加30万元。最低增加目的为超额20万，考核目的额为凌驾30万，冲刺销售额为凌驾40万。第二、保底人为，也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低。

这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，根据百分比核算。

好比下滑了10%，则保底人为只能拿到3000*90%=2700元。第三、提成人为，用凌驾去年销售额的部门举行核算。

假设，该业务员年度凌驾去年销售额超额30万以内，根据8%提成;超额40万以上，根据10%提成;超额40万以上的，根据12%提成。第四、季度奖、年终奖。如果有超额，每个季度根据8%盘算一次超额部门;年终详细核算超额的数量，好比年终核算后应统一根据10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前去职，则如有多余的点数，不能补给。

第五、事情体现奖。每个月，对事情努力，认真卖力，客情好的员工，可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先，这样员工才有目的。

第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。好比事情满一年，给5天。

平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。第七、不定时红包。对于员工体现优异的，或者有孝敬的，可以在适其时机给点红包，这个拉近情感很是有效，给员工一些惊喜。

固然，这种激励方式不行频繁。第八、产物特别奖励。

在推广某些产物时，可以增加一些奖励。举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励50元。第九、新开发客户奖励。

对于以前未互助过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。好比每增加一个新客户，无论开单金额几多，直接奖励100元。

第十、成就奖励。对于部门优秀的员工，凭据其业绩，可以设定一些职务，好比起步是司理，做一段叫高级司理，再厉害的就叫总监。

员工自我感受会比力好，也是一种激励方式。总之，激励员工的方式很是多，重要的是要摸透需求，遵循原理，凭据自身特点，制定出真正适合自己的薪酬激励体系。私信小编“绩效”两字，免费发送100分钟薪酬绩效治理内部培训视频。

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