格力VS国美：两种渠道模式的对垒_yabo官网登录网站

本文摘要：一;“格力模式”再行遭到批评 　　格力作为空调行业的“另类”，多年来以其独特“格力模式”而特立独行，为此其所受到的行业内的有所不同方面、有所不同动机的谴责也未曾暂停过。

一;“格力模式”再行遭到批评 　　格力作为空调行业的“另类”，多年来以其独特“格力模式”而特立独行，为此其所受到的行业内的有所不同方面、有所不同动机的谴责也未曾暂停过。所谓“格力模式”无非是指两点：一是品牌上的专业化模式，一是渠道上的区域销售公司模式。前两年业内对于“格力模式”的谴责主要集中于在其品牌上的专业化模式，而格力则以事实证明了所谓“一篮子鸡蛋”的谴责几乎是一种上的歪曲。

专业化和“一篮子鸡蛋”几乎不是一其实，忽略，品牌上的专业化恰能反映格力是要在空调这个行业做到长年战略经营的计划，而不是像部分小品牌出于一时间的行业厚利的更有而做到短期投机式的插手。　　品牌上专业化是格力需要做行业大哥的主要原动因素之一，而部分小品牌被行业配对陆续“盖住”的主要原因有可能正在于缺少格力的这种长年战略经营的精神。格力顺利的事实放在眼前，现在好象也没几个人再行批评格力的品牌上专业化模式了，但是格力的“特力自是”或许总让同行和业内的部分人士深感不难受。

　　自“格力国美事件”随着3月9日国内家电连锁大哥国美电器向各地分公司印发了一份“关于清扫格力空调库存的紧急通知”而全面愈演愈烈以来，行业媒体以及众多业内人士回应事件不予充份的注目和冷淡的辩论。随着辩论的渐渐了解，辩论的焦点也更加集中于在格力的“区域性销售公司”营销模式上来。

而且，行业舆论也主要是偏向于格力的这一营销模式的陈旧以及格力在此事件中的有利地位。毕业论文 http://www.lw54.com 　　帕累咨询的罗清启先生在格力国美事件愈演愈烈后及时撰文称之为：“国美格力大掰手腕：格力惧毫无疑问”。

此文在《营销传播网》收到将近一天时间点击率已约2000多人次，至为大家对于此次事件的注目程度之反感。但有可能也正是因为此文在事件刚刚愈演愈烈即在业内宣告“格力惧”的定论，至今舆论界依然先入为主式的偏向于这一定论，笔者在网上还不曾找到一篇所持有所不同观点的文章。对于罗先生的“格力惧毫无疑问”的定论我指出下太早太仓促，但对于文中一开始就把此次事件辩论的焦点了解并集中于到格力的渠道模式上来，我指出还是十分有一点认同的。

　　格力国美事件所反射的本质，与其说是在新时期的厂商关系上，不如说是在区域性销售公司模式和大型家电连锁模式的对立上。格力与国美的对决，体现的是两种渠道模式的对垒。二;家电连锁大行其道，格力渠道模式早已陈旧？ 　　自90年代中期中国空调市场道别“紧缺”而转入“不足经济”时代以来，民营经济性质的家电连锁开始异军突起。业内人士甚至预测说道，以享有可观营销渠道为特征的大型家电连锁店将沦为未来家电营销的主要渠道。

国美方面仍然称之为：大型家电连锁通过必要向厂家进口商和规模订购从而可以把节约的成本抵让出消费者，使消费者借此收益。毫无疑问，从渠道模式来看，家电连锁与传统经销商比起的确具备更大的优越性，这也正是国美、苏宁等家电连锁这些年来大行其道的根本原因。毕业论文 http://www.lw54.com 　　既然家电连锁模式已是大势所趋，那么格力的区域性销售公司模式似乎早已是陈旧的了，格力此次与国美不和，完全与国美断绝往来，按照前面的逻辑来假设，格力的措施似乎是逆势而行，那么告终是必定的了。

很极致的假设，逻辑上完全无懈可击。但细心的人认同不会找到这个非常简单的理论推理小说是创建在一级市场的这个大前提下的，由此所推论出有的结论也只限于于一级市场的情况下。　　但我们必需留意的是：中国的市场情况是简单多样的。

就空调市场来说，除了一级市场还有二级市场、三级市场等等。适合于一级市场渠道模式不一定适合于二、三级市场。家电连锁这种渠道模式适合于人口与经济比较集中于的中心城市，但对于人口与经济比较并不集中于的小城镇或者来说，这种家电连锁的渠道模式就仍然限于了。

事实上我们也看见国美、苏宁等家电连锁巨头目前也意味着是在一级市场上扩展开店，近没投身于二、三级市场。这并非因为这些家电连锁巨头对二、三级市场不感兴趣，而是因为它们在那里“水土不服”。

国美宝鸡挫败就是一个很有力的证据。待到国美等连锁在全国的一级城市砖完了自己的，渠道的战争将从大城市移往到二、三级市场，但以国美为代表的大型家电连锁能否能在二、三级市场的争夺战中取得胜利？我回应并不所持悲观态度。

返回首页