本文摘要：普通的销售员，是遵守规则的；优秀的销售员，是突破规则的；高级的销售员，是缔造规则的。
普通的销售员，是遵守规则的；优秀的销售员，是突破规则的；高级的销售员，是缔造规则的。销售中，成交是最重要的一环。
前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。可是，让一小我私家把钱掏出来也是痛苦的。今天和你分享10条经典促单话术。
既能提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦。1直接要求法获得客户购置信号时，直接提出生意业务，只管制止操之过急，关键是客户表达了明确的购置信号后再使用。
XX，我们这边有两种付款方式你看你是先付定金还是全款支付呢？2二选一法给客户提供两种解决方案，无论客户选择什么，都是我们想要的效果。避开要还是不要，给客户A.B两个选择。
不要提2个以上选择，选择太多，就会犹豫。3总结利益成交法把产物特点与客户心田需求点密切联合，总结出他们最体贴的利益①确定客户体贴的焦点利益②有针对性的总结利益③作出购置提议4优惠成交法通过优惠，促使买单。优惠不降价，但可以送些其他小工具，要注意把控度。另需注意三点：①给用户奇特感、唯一感，让客户感受到优惠只有服务他一人②不要随意给优惠，制止狮子大开口③讲明自己权利有限 5预期治理法在客户提出要求前，就把他的挂念抹杀在摇篮里，提前给客户确定好效果，并对客户举行认同和赞赏，使客户按自己的说法做。
6从众心理法许多人面临一款知名度不高、自己不太熟悉的产物就会有“恐惧”心理，持怀疑态度不敢轻易购置。这样就可以使用从众心理，引导客户，让客户有信任感，促使购置。7厌恶损失法类似饥饿营销，可以从这几方面入手：①限数量②限人数③限时间④限服务⑤限价钱这类方式不能无中生有，答应的事一定要兑现，否则会伤害与客户的信任关系。8层层紧逼法许多人最后都市说思量一下，等一下，再想想。
首先给与点赞评，表现对方很稳重，愿意花时间去把产物价值思量清楚。主要是问不买单是在挂念什么，让对方说出所担忧的问题并解决就容易成交了。
9试用成交法许多客户天生优柔寡断犹豫不决时，不用先欺压购置，可以让他试用，让客户以为心里舒服，更容易接受。10拜师学艺法在费劲口舌，种种方法都无效时，换个话题。真诚谦虚的请教客户，谁都喜欢当老师，不妨请教一下，引导客户提出不满足不信任的地方，虚心接受学习，重新找时机说明这方面的价值。
成交，不是逼对方，而是叫醒对方的真我；假我，总会让人很犹豫，成交，一定是相互快乐的！。
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